|
一、引言 在 Tiktok 直播带货的领域中，获取流量是实现销售转化的关键前提。直播引流与 Dou + 投放等多种手段，以及短视频预热、Feed 流投放、直播广场推荐、粉丝开播通知和付费流量策略等具体方法，共同构成了一个复杂而重要的流量获取体系。深入理解并有效运用这些方法，对于直播带货的成功起着决定性作用。 二、各流量获取手段详解1. 短视频预热 · 短视频内容创作：创作与直播主题紧密相关的短视频是预热的第一步。例如，如果直播是美妆产品带货，那么短视频可以展示产品的使用效果、成分解析等内容。通过制作高质量、有吸引力的短视频，能够激发用户对直播的兴趣。高质量的短视频意味着画面清晰、剪辑流畅、声音清晰，并且内容具有独特性和价值，比如可以提供一些独家的产品使用技巧或优惠信息。 · 发布时间规划：选择合适的时间发布短视频对预热效果至关重要。需要研究目标受众的活跃时间，一般来说，晚上 7 点到 10 点是大多数用户使用 Tiktok 的高峰期，但不同的目标群体可能有不同的活跃时间。如针对上班族，周末的下午和晚上可能是更好的发布时间；而对于学生群体，放学后的时间段可能效果更佳。在目标受众活跃时间发布短视频，能够增加曝光量，吸引更多潜在观众进入直播间。 · 话题标签运用：合理使用话题标签可以让短视频更容易被搜索到。例如，结合直播主题和热门话题，使用 #美妆直播 #、# 限时优惠 #等标签，同时也可以带上一些与产品相关的特定标签，如 #品牌名 + 产品名 #。话题标签就像是搜索引擎的关键词，能够帮助短视频在众多内容中脱颖而出，吸引更多用户关注直播。 2. Feed 流投放 · 了解 Feed 流投放机制：Feed 流是 Tiktok 用户浏览视频时不断更新的内容流。Feed 流投放就是将直播内容推送到这个信息流中，让更多用户看到。其投放机制基于用户的兴趣、行为等数据进行精准推送。例如，如果用户经常浏览健身相关内容，那么与健身产品直播相关的 Feed 流广告就更有可能展示在该用户面前。通过精准投放，提高直播的曝光度和观众匹配度。 · 投放策略制定：包括投放预算、投放时间和投放目标的设定。预算方面，要根据直播的规模和预期效果来确定合理的投放金额。投放时间可以选择在直播前一段时间开始预热投放，逐渐增加曝光量，在直播过程中持续投放以保持热度。投放目标可以是增加直播间的观看人数、提高互动量或者引导用户关注直播间等。例如，如果希望快速增加直播间人气，可以将目标设定为增加观看人数，并将预算集中在直播开始后的前半小时进行投放。 · 优化投放效果：通过分析投放数据，如点击率、转化率等，不断调整投放策略。如果发现某个地区的点击率较高，可以适当增加在该地区的投放预算；如果某个年龄段的用户转化率较低，可以考虑调整针对该年龄段的广告内容和投放方式。持续优化投放效果，以提高 Feed 流投放的性价比。 3. 直播广场推荐 · 优化直播标题与封面：直播标题要简洁明了且富有吸引力，能够准确传达直播的主题和亮点。例如，“限时折扣！大牌美妆疯狂抢” 这样的标题能够直接吸引用户的注意力。直播封面则要选择高清、具有视觉冲击力的图片，展示直播的核心内容，如展示直播的主要产品或主播的形象等。一个好的标题和封面就像是商店的招牌，能够吸引用户从直播广场中进入直播间。 · 提高直播权重：直播权重是影响直播广场推荐的重要因素。直播权重与直播的时长、互动量（点赞、评论、分享、关注等）、商品点击量等指标相关。保持较长的直播时长，鼓励观众积极互动，提高商品的点击量等，都可以提升直播权重。例如，主播可以在直播过程中通过提问、抽奖等方式引导观众互动，从而提高直播在直播广场的推荐排名。 · 符合平台规则：严格遵守 Tiktok 平台关于直播的规则，避免违规行为导致的推荐降权。例如，不能在直播中出现虚假宣传、低俗内容等违规行为。只有在合规的前提下，才能获得平台的正常推荐，从而在直播广场中获得更多曝光机会。 4. 粉丝开播通知 · 建立粉丝社群：通过 Tiktok 的粉丝群功能，将忠实粉丝聚集在一起。在粉丝群中，除了发布开播通知外，还可以分享一些独家的产品信息、优惠活动等，增强粉丝的粘性和参与度。例如，定期在粉丝群中举办线上小活动，赠送一些小礼品或优惠券，让粉丝感受到特殊待遇。 · 个性化通知内容：在发送粉丝开播通知时，内容可以更加个性化。比如提及粉丝之前在直播间的互动行为，或者根据粉丝的兴趣特点推荐本次直播的重点产品。例如，“上次你对我们的口红很感兴趣，这次直播有更多色号和优惠哦，快来直播间看看吧！” 这样的个性化通知能够提高粉丝点击进入直播间的概率。 · 优化通知时间：研究粉丝的活跃时间，选择在粉丝活跃度较高的时间段发送开播通知。可以通过分析粉丝在 Tiktok 上的互动数据，了解他们的活跃规律。例如，如果大部分粉丝在晚上 8 点到 9 点之间活跃，那么可以在这个时间段前 15 - 30 分钟发送开播通知，以确保粉丝能够及时看到并进入直播间。 5. 付费流量策略 · 选择合适的付费流量渠道：除了 Dou + 投放外，Tiktok 还有其他付费流量渠道，如与 Tiktok 官方合作的广告投放平台等。不同的渠道有不同的特点和优势，需要根据直播的目标和预算进行选择。例如，Dou + 适合对已有视频内容进行加热推广，而官方广告投放平台则可以进行更广泛、更精准的广告投放，覆盖不同的用户群体和场景。 · 制定付费流量预算：根据直播的规模、预期收益和投入产出比等因素，制定合理的付费流量预算。不能盲目投入大量资金，要进行成本控制。可以先进行小规模的测试投放，根据效果逐渐调整预算。例如，首次直播带货时，可以先设定一个较低的付费流量预算，观察流量获取和销售转化情况，然后根据数据调整后续直播的预算。 · 效果评估与优化：对付费流量的投放效果进行实时评估，分析流量来源、转化率、成本等指标。根据评估结果，优化投放策略，如调整投放渠道、优化广告内容等。如果发现某个付费流量渠道的转化率较低，但流量成本较高，可以考虑减少在该渠道的投放，转而寻找更有效的渠道。 三、Dou + 投放要点1. Dou + 投放基础设置 · 选择投放目标：Dou + 提供了多种投放目标，如点赞评论量、粉丝增长、视频播放量、直播间人气等。根据直播的具体需求选择合适的目标。如果希望增加直播的曝光度，吸引更多用户进入直播间，可以选择直播间人气作为投放目标；如果希望提高直播的互动量，增强用户粘性，则可以选择点赞评论量作为投放目标。 · 设置投放金额：根据预算和预期效果，设置合理的投放金额。可以从较低的金额开始尝试，逐步增加投放额度，观察效果。例如，首次使用 Dou + 投放时，可以先设置 100 元的投放金额，观察在一定时间内直播间人气的提升情况，然后根据结果调整后续的投放金额。 · 选择投放时长：投放时长有 6 小时、12 小时、24 小时等多种选择。一般来说，如果是短期的直播引流，可以选择 6 - 12 小时的投放时长；如果是持续时间较长的直播活动，或者希望持续增加直播间的曝光度，可以选择 24 小时的投放时长。但要注意，投放时长过长可能会导致流量分散，需要根据实际情况进行调整。 2. Dou + 投放定向优化 · 人群定向：可以根据年龄、性别、地域、兴趣等因素对投放人群进行定向。例如，如果直播的产品是针对年轻女性的时尚服装，可以将投放人群定向为 18 - 35 岁的女性，并且可以根据产品的销售地区，选择特定的地域进行投放。同时，结合产品的特点，选择与时尚、穿搭等相关兴趣的人群进行投放，提高广告的精准度。 · 相似达人定向：选择与自己直播风格或产品类似的达人，将广告投放给他们的粉丝。这样可以吸引到对同类内容感兴趣的用户，提高直播间的流量质量。例如，如果是一个美妆直播带货，可以选择美妆领域的知名达人，将 Dou + 广告投放给这些达人的粉丝，因为这些粉丝很可能对美妆产品也有较高的兴趣。 3. Dou + 投放效果分析与调整 · 分析关键指标：投放结束后，分析 Dou + 投放的关键指标，如点击率、转化率、粉丝增长数、互动量等。通过分析这些指标，了解投放效果是否达到预期。例如，如果点击率较低，说明广告的吸引力可能不足，需要优化广告的标题和封面；如果转化率较低，可能需要调整产品的展示方式或优惠策略。 · 调整投放策略：根据效果分析的结果，及时调整投放策略。如果发现某个定向人群的转化率较高，可以增加对该人群的投放预算；如果某个投放时段的流量效果较好，可以在后续的投放中集中在该时段进行投放。持续优化 Dou + 投放策略，以提高投放的效果和投资回报率。 四、直播引流与 Dou + 投放的协同1. 内容协同：直播引流所依赖的短视频内容与 Dou + 投放的广告内容要保持一致。例如，短视频中展示的产品亮点和优惠活动，在 Dou + 投放的广告中也要突出体现，这样可以让用户在看到广告后，进入直播间能够看到与预期相符的内容，提高用户的留存率和购买意愿。同时，直播的内容也要与短视频和广告内容相呼应，进一步强化用户对产品的认知和兴趣。 2. 时间协同：在时间安排上，短视频预热和 Dou + 投放要与直播时间紧密配合。短视频预热可以提前 1 - 3 天开始，逐渐积累热度，Dou + 投放可以在直播前 1 - 2 小时开始，持续到直播过程中。通过合理的时间安排，确保在直播开始时能够吸引到足够的流量，并且在直播过程中保持流量的持续增长。例如，在直播前一天发布多条短视频进行预热，在直播前 1 小时开始 Dou + 投放，根据直播的时长和流量情况，合理调整 Dou + 的投放金额和时长。 3. 数据协同：利用直播引流和 Dou + 投放所产生的数据，进行综合分析。例如，通过分析短视频的播放量、点赞评论量、粉丝增长数等数据，以及 Dou + 投放的点击率、转化率等数据，了解不同渠道和策略的效果。根据数据反馈，优化后续的直播引流和 Dou + 投放策略，提高整体的流量获取效果和销售转化。例如，如果发现某个短视频在某个地区的播放量和互动量较高，但 Dou + 在该地区的投放转化率较低，可以进一步分析原因，调整 Dou + 在该地区的投放策略，或者优化直播内容在该地区的针对性。 五、结论Tiktok 直播带货的流量获取是一个综合性的工作，需要充分运用直播引流的各种手段，如短视频预热、Feed 流投放、直播广场推荐、粉丝开播通知等，同时合理运用 Dou + 投放等付费流量策略，并实现两者的有效协同。通过不断优化各个环节的策略，根据数据反馈及时调整，才能在竞争激烈的直播带货市场中获取足够的流量，实现销售转化和商业目标。直播从业者需要持续学习和研究这些方法，不断适应平台的变化和用户的需求，以提升直播带货的效果和竞争力。 UGC产品模式下短视频社交平台的营销模式探析——以海外版抖音为例万丽丽 如何通过量化分析评估不同流量获取手段对直播带货销售转化的具体贡献直播带货作为一种新兴的电子商务营销模式正处于高速发展期，在竞争激烈的直播带货领域，理解不同流量获取手段对销售转化的具体贡献至关重要。通过量化分析，可以精准评估各手段的效果，为优化营销策略提供依据。以下将从建立量化分析框架、确定相关指标、选择合适的分析方法等方面阐述如何实现这一目标。 明确分析目标与范围· 确定核心问题：在开始量化分析前，要清晰界定希望解决的问题。例如，是想了解直播抽奖、社交媒体推广、网红合作等哪一种流量获取手段对销售转化贡献最大，还是分析不同手段组合下的销售转化效果。 · 划定分析范围：明确所涉及的直播带货活动范围，包括特定时间段内的直播场次、产品类别、目标受众群体等。这有助于确保分析的针对性和有效性，避免数据过于宽泛而失去分析价值。 建立指标体系· 流量指标 · 曝光量：衡量流量获取的基础指标，指直播内容被展示给用户的次数。不同流量获取手段，如在社交媒体投放广告、与平台合作推荐位等，会带来不同程度的曝光量。通过平台后台数据、广告投放监测工具等可获取该数据。 · 点击量：反映了用户对直播内容的初步兴趣，即用户看到曝光信息后点击进入直播间的次数。较高的点击量意味着流量获取手段在吸引用户注意力方面较为成功。可以通过链接跟踪代码、平台提供的点击数据统计等方式获取。 · 进入直播间人数：直接体现了流量获取手段吸引到的潜在购买用户数量。通过直播平台的实时数据统计，能准确得知每场直播通过不同渠道进入直播间的人数。 · 销售转化指标 · 购买人数：核心的销售转化指标，指在直播过程中完成购买行为的用户数量。通过电商平台的订单系统数据，可明确统计出购买人数。 · 销售额：反映直播带货最终销售成果的指标，是购买人数与产品单价的乘积。分析不同流量获取手段带来的销售额，能直观了解其对销售转化的贡献价值。 · 转化率：包括点击转化率（购买人数 / 进入直播间人数）和曝光转化率（购买人数 / 曝光量）等，用于衡量从流量获取到销售转化的效率。转化率越高，说明流量获取手段在引导用户购买方面的效果越好。 数据收集与整理· 多渠道数据整合：从直播平台、电商平台、社交媒体平台、广告投放平台等多个数据源收集数据。例如，直播平台提供直播间流量、互动数据；电商平台提供销售订单数据；社交媒体平台提供推广内容的曝光、点击数据等。确保各数据源的数据在时间、用户标识等方面具有一致性，以便进行整合分析。 · 数据清洗与预处理：对收集到的数据进行清洗，去除重复、错误、不完整的数据记录。例如，处理因网络波动等原因产生的异常点击量数据。同时，对数据进行标准化、归一化等预处理操作，使不同指标的数据具有可比性。比如，将不同量级的曝光量、销售额等数据进行归一化处理，便于后续分析。 选择量化分析方法· 相关性分析：通过计算不同流量获取手段相关指标（如曝光量、点击量）与销售转化指标（购买人数、销售额）之间的相关系数，判断它们之间的线性相关程度。例如，若发现直播抽奖活动的参与人数与销售额之间存在较高的正相关系数，说明抽奖活动对销售转化有积极影响。但相关性分析只能表明变量之间的关联程度，不能确定因果关系。 · 回归分析：建立以销售转化指标为因变量，流量获取手段相关指标为自变量的回归模型。例如，以销售额为因变量，以社交媒体推广的曝光量、网红合作带来的进入直播间人数等为自变量，通过回归分析确定每个自变量对因变量的影响系数。这不仅能了解各流量获取手段对销售转化的贡献方向（正向或负向），还能量化其贡献大小。如回归结果显示网红合作带来的进入直播间人数每增加 100 人，销售额平均增加 5000 元。 · 对比试验分析：在相似条件下，对不同流量获取手段进行分组试验。例如，将直播场次分为两组，一组采用直播抽奖作为主要流量获取手段，另一组采用社交媒体广告投放，对比两组的销售转化数据。通过控制变量，能更直接地评估不同手段对销售转化的具体贡献。同时，可进行多组试验，测试不同手段的组合效果，找出最优策略。 评估与解读结果· 指标评估：依据量化分析得出的结果，对各流量获取手段的贡献进行评估。例如，若回归分析显示某网红合作带来的流量对销售额的提升贡献显著高于其他手段，说明该网红合作模式具有较高的投入产出比。同时，分析各指标在不同时间段、不同产品类别下的变化情况，了解流量获取手段效果的稳定性和适应性。 · 策略调整建议：根据评估结果，为直播带货策略调整提供建议。如果发现某种流量获取手段虽然带来了较高的流量，但转化率较低，可考虑优化该手段的实施方式，如调整直播抽奖规则以吸引更有购买意愿的用户，或优化社交媒体广告投放的目标受众定位，提高流量质量，从而提升销售转化效果。 案例分析：直播抽奖对销售转化的影响以一篇名为 “The Sales Impacts of Traffic Acquisition Promotion in Live - Streaming Commerce” 的研究为例，该研究利用从 TikTok（中国）收集的综合数据集，考察了直播抽奖这一流量获取手段对直播活动销售的影响。研究发现，采用直播抽奖确实带来了整体销售的提升，但当主播停止提供该促销活动时，后续直播的销售明显低于采用抽奖活动之前。这表明直播抽奖在吸引流量和促进销售转化方面具有积极作用，但也存在一定的依赖性。进一步分析发现，不太知名的主播通过抽奖活动获得的销售提升效果比知名主播更为显著。这一案例说明，通过量化分析不仅能评估流量获取手段对销售转化的贡献，还能发现不同主播特征下该手段效果的差异，为直播运营者制定针对性策略提供参考。 在不同行业的 Tiktok 直播带货中，各流量获取手段的应用重点和差异有哪些TikTok 直播带货在不同行业中，流量获取手段的应用既存在共性，也有因行业特性产生的差异。以下将从各行业的流量获取重点及差异进行分析。 快时尚服装行业· 应用重点：在表达层面，利用多模态话语，如富有吸引力的视频画面、动感音乐等打造视觉与听觉盛宴，抓住观众注意力。以中国快时尚服装品牌 Cider 为例，通过展示独特的服装款式、搭配效果，配合潮流音乐，营造出强烈的时尚氛围。在意义层面，突出品牌的时尚理念、独特设计与性价比，向消费者传递品牌价值。例如 Cider 主打平价快时尚，强调产品紧跟潮流且价格亲民。在谋篇层面，注重故事性叙述，通过模特的穿着展示、场景切换等，讲述品牌故事，增强消费者对品牌的认同感。 · 差异：与其他行业相比，快时尚服装行业更注重视觉呈现。消费者在购买服装时，款式、颜色、材质的直观感受至关重要。所以直播中模特的试穿展示、服装细节特写等环节是获取流量的关键，相比电子产品等行业，更强调外观的吸引力。 电商通用行业（以直播抽奖为例）· 应用重点：直播抽奖（lucky draw）作为一种重要的流量获取手段，具有显著效果。它能为消费者带来功利性收益（赢得奖品）以及社交价值（参与社交活动）。从整体销售影响看，采用抽奖能提升直播活动的整体销售额。例如在一些美妆、日用品等品类直播中，主播通过定时抽奖，吸引观众停留，增加互动。 · 差异：对于知名主播和非知名主播，抽奖对流量获取和销售影响存在差异。不太知名的主播受益更为显著，因为抽奖能吸引更多新观众进入直播间，弥补其知名度不足。而知名主播原本就有较高人气，抽奖带来的流量增量相对有限。例如在一些小众品牌日用品直播中，不知名主播通过抽奖，短时间内吸引大量观众，提升产品销量；而知名美妆主播直播间，抽奖虽能增加互动，但流量提升幅度相对较小。 跨境电商行业（以东南亚市场为例）· 应用重点：基于东南亚市场特点，坚持本土化发展策略是流量获取重点。包括使用当地语言、选用当地知名网红合作、结合当地文化特色设计直播内容等。例如在印尼市场，结合当地宗教文化、传统节日进行直播策划，吸引当地消费者。培养跨境直播人才，提高主播对当地市场的了解和销售技巧，增强直播的专业性和吸引力。制定深度营销策略，根据不同国家、地区的消费习惯、市场需求，精准推送产品，吸引目标客户。 · 差异：与国内市场相比，东南亚市场文化、消费习惯差异大。不同国家宗教信仰、审美观念不同，这就要求在流量获取手段上更注重因地制宜。例如在马来西亚，穆斯林群体居多，服装直播就要注意符合其宗教服饰要求；而在泰国，消费者对色彩鲜艳、具有佛教文化元素的产品更感兴趣，直播内容和选品就要与之匹配，这与国内市场通用的直播策略有很大不同。 直播电商平台整体营销· 应用重点：发展个性化营销，根据不同行业、不同目标客户群体的特点，制定针对性的直播内容和营销策略。例如针对年轻人喜爱的潮流电子产品，直播风格可更活泼、时尚，融入更多科技感元素；针对中老年群体的健康产品，直播内容则侧重产品功效讲解、使用方法演示等。提高运营水平，优化直播流程，确保直播画面清晰、声音流畅，提升用户观看体验。通过互动策略，如设置问答环节、发放优惠券等，吸引新用户，积累客户数量和质量，提高消费率。 · 差异：不同行业的个性化营销重点不同。时尚行业注重潮流元素和品牌形象展示；食品行业强调口感、食材新鲜度的呈现；家居行业注重产品实用性、空间搭配效果展示等。例如食品直播可能会增加试吃环节，通过主播真实的品尝感受吸引观众购买；家居直播则更多展示产品在不同家居场景中的搭配效果，让消费者产生代入感。 各行业在 TikTok 直播带货流量获取上，都需结合自身特点，精准运用流量获取手段，以吸引目标客户，提升直播效果和销售业绩。 随着 Tiktok 平台算法和用户行为的变化，直播引流与 Dou + 投放策略应如何动态调整随着 Tiktok 平台算法和用户行为的不断变化，直播引流与 Dou + 投放策略的动态调整至关重要。以下将从理解平台算法与用户行为变化、直播引流策略调整以及 Dou + 投放策略调整这几个方面来详细阐述。 理解平台算法与用户行为变化· 平台算法变化：Tiktok 算法的核心目的是为用户提供他们可能感兴趣的内容。随着时间推移，算法会不断优化，例如更加注重内容的原创性、价值性以及与用户的互动性。可能从单纯基于视频观看量推荐，转变为综合考量用户停留时间、点赞、评论、转发等多维度数据来决定内容的曝光度。如果算法开始倾向于奖励长视频，那么直播引流相关的短视频内容也需要适当调整时长，以适配算法要求。 · 用户行为变化：用户的兴趣点和观看习惯会随时间而改变。早期用户可能更倾向于娱乐化内容，但随着平台发展，用户对知识类、实用技巧类内容的需求逐渐增加。此外，用户的观看时间也可能发生变化，比如从集中在晚上休闲时段，变为碎片化的白天时间观看。了解这些变化，对于直播引流的内容策划和直播时间选择都具有重要指导意义。 直播引流策略调整· 内容优化： · 结合热点与用户需求：密切关注当下热点话题，将其与直播主题相结合。例如，当某个热门电影上映时，如果是美妆直播，可以推出与电影角色妆容相关的内容。同时，深入分析用户需求，若用户对健康生活关注度上升，直播可以围绕健康饮食、健身等主题展开，吸引用户进入直播间。 · 提升内容价值：除了娱乐性，要增加内容的知识含量或实用价值。比如服装直播，除了展示穿搭，还可以分享服装材质知识、不同身材的穿搭技巧等，让用户在观看直播过程中有所收获，从而提高用户对直播的期待和参与度。 · 直播时间与频率：根据用户行为变化，合理调整直播时间。如果发现用户在工作日下午的活跃度较高，可以适当增加这个时间段的直播场次。同时，保持稳定的直播频率，让用户形成观看习惯，例如每周固定的二、四、六晚上八点直播，让用户知道在特定时间可以期待有新内容。 · 互动方式创新： · 利用平台新功能：随着 Tiktok 不断推出新功能，如投票、抽奖、连麦等，直播中要充分利用这些功能与用户互动。例如在直播中设置产品相关问题的投票，根据投票结果调整讲解重点，增强用户参与感。 · 建立社群互动：除了直播内互动，还可以建立 Tiktok 社群，在社群内提前预告直播内容、收集用户意见和建议，直播结束后分享直播亮点，增加用户粘性和对直播的关注度。 Dou + 投放策略调整· 精准定位调整： · 基于算法变化的定位：随着算法对用户兴趣标签的细化，Dou + 投放的定向设置也要更加精准。如果算法开始强调用户的场景化兴趣，比如在旅行场景下的消费需求，那么投放时可以精准定位到有旅行兴趣且近期可能有出行计划的用户群体。 · 结合用户行为变化：若用户行为显示出对某类小众产品的关注度上升，例如手工皮具，在 Dou + 投放时就可以针对对手工皮具感兴趣的用户进行精准推广，提高投放效果。 · 投放预算与节奏： · 灵活调整预算：根据直播引流效果和平台算法的流量分配变化，灵活调整 Dou + 投放预算。如果发现某个时间段算法对直播内容的推荐流量减少，可适当增加 Dou + 预算来维持曝光量；反之，若算法推荐效果良好，则可以适当减少预算，提高投入产出比。 · 优化投放节奏：不再局限于固定的投放节奏，而是根据直播前、中、后的不同阶段进行调整。直播前，可以提前一段时间进行小范围预热投放，吸引潜在用户关注；直播中，根据实时流量和互动情况，适时增加投放力度；直播结束后，可进行少量投放，引导用户回访直播回放，扩大直播影响力。 · 创意优化： · 适应算法偏好：根据算法对内容的偏好，制作更具吸引力的 Dou + 投放素材。若算法喜欢简洁明了的视频风格，那么投放的短视频素材就要避免过于复杂的剪辑和冗长的叙述。 · 结合用户反馈：分析用户对之前 Dou + 投放内容的反馈，比如评论、点赞等，了解用户喜欢和不喜欢的点，针对性地优化后续投放创意。如果用户对某个产品的使用场景展示感兴趣，后续素材就可以增加更多使用场景的呈现。
| 
